Die bestehende Vertriebsvereinbarung mit newGen, einem Hersteller für Schutzkleidung im Bergbau, konnte First Graphene Limited (ASX: FGR, FSE: M11) erheblich erweitern. Als Resultat von erfolgreichen Test und der Einführung einer neuen Produktreihe wird newGen in den nächsten drei Jahren insgesamt 4.800 Kilogramm PureGRAPH® abnehmen, sodass First Graphene dank dieses Vertriebserfolgs Einnahmen zwischen 1,2 und 1,4 Millionen Australische Dollar, das sind umgerechnet 750.000 bis 870.000 Euro, zufließen werden.

Die Vertriebs- und Vermarktungsstrategie von First Graphene folgt einem systematischen Ansatz. Von ihm sind nicht unbedingt die ganz schnellen, dafür aber solide und nachhaltige Erfolge zu erwarten. Dass das Konzept funktioniert, zeigt das Beispiel von newGen. Das Unternehmen ist auf die Produktion von Schutzkleidung für die Bediensteten im Bergbau spezialisiert und hat PureGRAPH® in den vergangenen Monaten intensiv getestet.

Aus den verschiedenen Versuchsreihen ging eine neue Produktreihe mit dem Namen ArmourGRAPH® hervor. Sie verbessert die Schutzwirkung der Kleidung durch den Einsatz von PureGRAPH® und stellt gegenüber den bisherigen Produkten eine signifikante Verbesserung dar, denn der Verschleiß der Kleidung ist um den Faktor sechs geringer als bei herkömmlicher Schutzkleidung. Das wurde in umfangreichen Praxistests, die sich über einen Zeitraum von 62 Wochen erstreckten, nachgewiesen.

Diese Tests wurden in Zusammenarbeit mit den Bergbauunternehmen durchgeführt, was für newGen den Vorteil hat, dass die späteren Abnehmer der neuen Produkte von diesen nicht mehr groß überzeugt werden müssen, weil sie während der Testreihen selbst erlebt haben, um wie viel besser die neue Kollektion von Schutzausrüstung im Vergleich zum bisherigen Standard ist. Die Konsequenz für newGen sind Folgebestellungen aus der Bergbauindustrie und ein deutlich höherer Bedarf an PureGRAPH®.

Diesen hat sich das Unternehmen mit der neuen Vereinbarung nun gesichert, wobei newGen als einer der Trendsetter fungiert und von den noch relativ günstigen Preisen profitiert. Sobald die Nachfrage steigt, wird auch First Graphene in der Lage sein, für PureGRAPH® höhere Preise zu verlangen. Das wissen oder ahnen auch die übrigen Kunden. Auch sie sind in ihren Branchen die Trendsetter und auch ihre Testreihen laufen erfolgreich.

Damit ist abzusehen, dass das Gerangel um höhere PureGRAPH®-Mengen und die noch günstigen Preise eher zu- als abnehmen wird. Vor diesem Hintergrund wäre es nicht verwunderlich, wenn schon bald die ersten Trendsetter aus den anderen Branchen dem Beispiel von newGen folgen und die in der Vergangenheit mit First Graphene geschlossenen PureGRAPH®-Abnahmeverträge erweitern werden.

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